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“五洋汾古郎”五大名酒一窝蜂涨价,白酒行业怎么了

2019/05/20来源:微酒 新闻爆料热线:13985036168 投稿邮箱:750100085@qq.com

安博电竞 “我岁数小,我去吧!”刘晓龙从电脑旁站了起来,与其他几位老师傅一样,立刻套上工作服抢着要去现场。

  5月份,春节刚刚过去两个多月,白酒行业迎来销售的淡季期。本周,白酒行业确实热闹非常,“控货”、“涨价”比往年来得都要气势汹汹。

  据记者不完全统计,本周内,五粮液、洋河、古井贡、郎酒、汾酒五大名酒都分别出台了或控货或涨价等文件。

  不过,对于“控货”、“涨价”两次,行业已经并不陌生,本轮又有哪些特点?背后到底是什么原因?伴随着一线品牌的涨声一片,白酒行业又要开启新周期了?针对这些问题,记者将一一分析。

  七点来看,“涨、控”看似不简单

  本轮“涨、控”相比以往又有什么特点呢?从本次涨价发现几个特点:

  1、从本次涨价的企业可以看出,五粮液、洋河、古井贡、郎酒、汾酒五大名酒企业率先领跑。

  2、从产品价格带来看,次高端、高端产品涨价为主,产品分别有:五粮液的第七代、郎酒青花郎;古井贡古16、古20产品、洋河的天之蓝、汾酒青花30

  3、从涨价幅度来看,小步稳涨为主,洋河的全线产品涨幅20%,青花汾酒涨幅10%左右,古井贡酒古16停止接单、古20涨幅15%。

  在本轮涨价潮中,为什么只有名酒们在“涨、控”?

  1、从行业内来看,目前白酒趋势向品牌、名酒、中高端集中;

  2、从2019年一季度销售情况来看,名酒提前完成了预期成绩。同时,春节过后,部分名酒渠道库存较小,无压力,具备涨价的前提和底气;

  3、从涨价的产品上来看,涨价的产品都是企业的大单品,有市场销售超过10多年的产品,消费规模与消费基础大,“涨控”消费端影响不大;

  4、从涨价企业来看,涨价是一个系统工程,牵一发而动全身,所以涨价也要看企业的综合实力与抗压能力,名酒们综合实力与抗压能力较强。

  “重踩油门”,名酒们开启2019年的“军备竞赛”?

  世界上没有无缘无故的跌价,也没有无缘无故的涨价。本轮名酒企业们一窝蜂的涨价,看似独立的市场现象,背后又隐藏什么样的原因呢?

  2018年,宏观经济增速放缓,一线白酒企业可以说也是拼尽全力保持了“稳定增长”。随着龙头价值的日益凸显,酒业分化加速,白酒将逐步进入“新寡头时代”。

  2019年,白酒行业该如何迈入理性健康以及高质量发展,依旧是需要解答的问题。此轮“涨控”的市场现象,可以看成是白酒企业们开始调整的第一步。

  有行业人士认为,2019年,行业集中度持续加剧,弱肉强食竞争下,名酒企业们需要进一步掌握市场定价权。只有拥有市场定价权,才能掌控市场,因此涨价是名酒企业市场定价权的争夺战。

  “竞争加剧下,企业想要持续稳定发展,品牌升级、渠道利润稳定是必须解决的问题,实施“涨价”与“控货”更能看出是推动品牌升级、稳固渠道利润的必要手段。”盛初咨询副总经理侯帅表示。

  招商证券首席分析师杨勇胜分析指出:“从竞争态势来看,在挤压式增长下,新一轮的行业竞争态势逐渐清晰。全国性名酒与区域龙头同时面临着市场挑战。”

  全国性名酒在全国市场争夺战中面临区域龙头的强势回归,要想在全国市场上有话语权,从产品价格上拉开与区域龙头企业的差距,也是一个策略。

  区域龙头酒企一方面面临者全国名酒的下沉与降维打击,另一方面面临区域内竞争对手的血拼,要保持市场领导地位。区域龙头要解决这两个问题,一是要想产品向上与全国酒企竞争,同时要保持与区域内竞争者之间的距离,涨价与控货是必不可少的手段。

  “不断重塑消费者定价权、认知权,稳固终端利益链。涨价有利于提高产品价格天花板和品牌护城河。”谏策咨询项目总监司胜军告诉记者。

  “在行业调整期,价格依然是企业竞争的核心领域之一,从某种程度上讲,对价格带的争夺和掌控,决定了企业在行业地位和命运。”白酒分析师蔡学飞分析说。

  2019年,面对经济增长的下行压力与消费下行,白酒行业的发展充满着很多不确定性因素。

  这轮竞争中,有人踩“刹车”,有人踩“加速”。白酒企业走的每一步都更加“慎重”。即便如此,名酒们内部价格博弈时刻存在。

  这一轮名酒涨价动作后,市场走向何方,竞争走向何处,我们静待观察。

作者:张强 编辑:黄晓云责编:梁国攀
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